如何构建管道——第2部分


我读崔西Bertuzzi的书“销售发展策略”,这是迄今为止最好的销售之一的书我读过。这本书的重点是与特别提款权团队建立管道。这是一些我要第二个帖子分享关于这本书:有这么多好的信息,把它放在一个帖子就太长了。下面是一些摘录我发现非常有见地,从55到127页。。

你不能让你的员工推荐潜在的新员工。”除非朋友或者以前的同事打个比方落入他们的圈,推荐项目很少得到第二个想法。Hubspot的马克Roberge说道,早些时候讨论如何使招聘的首要任务,与我共享以下方法。”我称之为转诊。当一个新的代表一直在三到六个月的角色,明天我告诉他们,我们会坐在一起为20分钟。今晚,我要通过LinkedIn联系和发现他们的人,在职业生涯早期在好公司。我将建立一个列表,我们要一起经历。””

Glassdoor网站必须使用。”有太多的公司还没有Glassdoor网站声称他们的配置文件。他们的公司页betway88help面股票和黯淡,他们现在只有最低限度的信息。从人群中脱颖而出,香料。添加图片,视频,奖,关于你的文化信息,你的慈善承诺,等。你的资料。””

但不要试图假装Glassdoor网站。”迫使代表团队球员和离开faux-positive评论是糟糕的业务。不止一次,我看到不快乐的代表,离开后不久,更新之前的评论“我的老板让我写前审查;这是真相。”投下一个阴影其他发光的审查。只是不要这样做。我建议在Glassdoor网站为贵公司三个步骤:鼓励,betway88help回应,和地址。第一步,鼓励你当前的团队发布评论。让他们知道你希望他们有给同事和Glassdoor网站评论是一种显示你正在构建一个伟大的公司。betway88help””

使用调查缩小候选人范围。”在实践中这是它是如何工作的。当候选人提交一份简历,促使他们五分钟的调查。有几个直接的好处。首先,候选人证明他们感兴趣通过投资额外5分钟。有很多简历导火线——与一个脉冲代表谁申请任何职位。他们不太可能开始,甚至不太可能完成的调查。我们刚一举消灭他们。这里有一些样品的问题给你一个感觉,这可能是什么样子……

我们的产品你最感兴趣?为什么?吗?

下列哪两个你认为我们最近的竞争对手吗?(选择列表:包括三个竞争对手和三个non-competitors)

在我们公司是哪年成立的?betway88help(与不正确的选项列表)

如果你只有三十秒,你会如何解释我们所做的人你见过在机场或咖啡店吗?吗?

电话面试是特别提款权的关键。当涉及到招聘特别提款权,电话面试是比面对面的(如果不是更多)重要。你的代表将会使他们的手机。他们需要表达,能够连接不面对面。这些都是前两个问题你应该问:你怎么知道我们公司的?betway88help你知道我什么?吗?

询问真正的故事。行为问题要求考生分享具体的例子在过去的情况下他们是如何执行的。Ziprecruiter的凯文·盖瑟称,早些时候LinkedIn将消息发送给候选人,分享了他的方法评论说,”太多的经理问问题有人会如何处理。对我来说,这只是一个BS的方式试图得到答案,因为他们将如何回应不是那么重要,因为在过去他们如何回应。我不是寻找课本的答案。我在寻找真实的故事。”很多候选人都问同样的问题,在面试过程中,他们的反应是排练。。

让候选人满足当前特别提款权。”因为你有候选人现场,我强烈建议你给他/她一个机会坐在当前代表亲眼看到工作,问的问题。真的是什么样的呢?这份工作最糟糕的一部分是什么?在配额多少次?培训你真的得到多少钱?””

是快的和深思熟虑的招聘。””看看一些最高评级的雇主在Glassdoor网站,你会注意到一条共同的主线:他们面试流程是精益。许多运行从头到尾只有两周。如果你想让你的完美候选人选择你,你需要迅速采取行动。这是我的(诚然咄咄逼人)时间表。。

收到简历&调查——第一天

手机屏幕——第二天

电话采访中,第四天

现场采访和影子——5 - 8天

扩展提供了10天

从应用程序提供的十个工作日。就我个人而言,我更喜欢提供来自总裁或副总裁销售高达你可以。这是最后一个机会,让候选人觉得特别。就像工作描述,添加一些个性和嘶嘶声录用通知书。””

特别提款权的3 +个月增加。”它大约需要三到四个月增加一个新的特别提款权完整的生产力。我也知道——从相同的研究——平均任期是十二至十八个月。同时,在许多市场——奥斯丁,波士顿,旧金山海湾地区,你可以将这个数字减少一半。有太多的公司愿意代表6到12个月的经验,给他们一个机会一个关闭的角色。””

生产时间很短。”生产时间的作用仅仅是简单的数学:任期-斜坡时间。平均而言,这是8到14个月。””

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