新见解

分析,思考与观察

您的营销支出应该产生多少SaaS收入

我们的一家SaaS投资组合公司最betway88help近分享了他们最喜欢的衡量销售和营销效率的指标。他们查看在给定时间段内登记的新收入除以该时间段内的销售和营销支出(新Rev/S&M)。这是衡量销售和营销效率的多种方法之一,但可能是…
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如何建造管道-第4部分

我读了Trish Bertuzzi的书《销售发展行动手册》,这是我最近读过的最好的销售书之一。这本书主要关注与SDR团队建立销售渠道。这是我将要分享的关于这本书的一些文章中的第二篇:有这么多好的……
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如何建造管道-第2部分

我读了Trish Bertuzzi的书《销售发展行动手册》,这是我最近读过的最好的销售书之一。这本书主要关注与SDR团队建立销售渠道。这是我将要分享的关于这本书的一些文章中的第二篇:有这么多好的……
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约107%的净美元保留率将使您公开

我们密切监控的一个SaaS指标是净美元保留率。它告诉您从上一年保留的当前客户收入的百分比,考虑到升级后,降级,和流失。公式化地说,这是期初收入+升级-降级-流失都除以期初收入。如果这个公式…
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如何建造管道-第2部分

我读了Trish Bertuzzi的书《销售发展行动手册》,这是我最近读过的最好的销售书之一。这本书主要关注与SDR团队建立销售渠道。这是我将要分享的关于这本书的一些文章中的第二篇:有这么多好的……
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A系列估价报告

当创始人们在A轮融资时,他们要求什么样的估值?自2018年5月以来,我们已经与179家公司就领导或跟踪他们的A轮系列融资进行了交谈。以下是179次融资的汇总数据,其中包括为保密而修订的名称。收入等数据,估价,而圆形则是对话的媒介…
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消费技术估值下降

我们跟踪了60家在社交媒体等行业上市的消费科技公司,市场,内容分发,游戏,电子商务,付款,以及新的硬件。消费者和技术在商业模式中至关重要。鉴于行业的多样性,倍数不同。以下是数据和一些观察结果。社交媒体已经…
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SaaS的估值不可动摇

即使股票抛售,SaaS的估值仍然不可动摇:在我们跟踪的76家SaaS公司中,公共SaaS业务的平均收入为8.91倍,而中位数为8.29倍。从我们上次提交数据的7月份开始,中位数和平均数几乎没有变化。考虑到最近的股票市场…
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不能只依赖入站销售线索

我读了Trish Bertuzzi的书《销售开发行动手册》,这是我最近读过的最好的销售书之一。这本书主要关注与SDR团队建立销售渠道。这是我将要分享的关于这本书的一些文章中的第一篇:有这么多好的……
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需要退出的增长,按行业

在成功退出之前,您需要多快的增长速度?我们研究了127家科技公司上市前的全年收入。注:下面的“s1归档”是公司提交s1的年份——s1就像每个公司在……之前必须提交betway88help的招股说明书。
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