新见解

分析,沉思与观察

根据吉尔特创始人建立品牌

“仅凭邀请是吉尔特集团的故事。虽然GILT对于一些投资者来说可能不是一个好结果(它最终退出了250mm,但一度是独角兽),对于创始人来说,这仍然是一个伟大的结果,不可否认的是,他们建立了一个真正独特和成功的品牌。.
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33%的新SaaS收入来自于UpStices

美元净保留可能是SaaS最重要的统计数字。如果你超过100%岁,来自高端销售的收入超过了你从降级和流失中失去的收入。这意味着你将永远保持客户基础,你现在的客户是增长的主要来源。后者是一个很好的奖励,这还不是很清楚。…
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如何控制SaaS搅乳器

每一家SaaS企业的祸根都在流失。没有什么比一个巨大的销售月被一个沉重的搅乱月所抵消的更令人沮丧。每一次SaaS业务都会发生搅乱,一般的经验法则是每年20%美元的总美元搅动是一个问题。10%到15%是可以接受的,任何降低…
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如何管理SDR

我读了Trish Bertuzzi的书《销售发展剧本》,它是我读过的最好的销售书之一。这本书着重于与SDR团队建立管道。这是我将要分享的关于这本书的第一篇文章:有这么多好东西…
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募集资金与创始人稀释无关

这似乎是违反直觉的,但是如果一个企业需要大量的股权来发展,这并不一定意味着创始人会稀释他们的所有权。我们最近做了一个分析,看创始人持股相对于38家公开上市的科技公司的股权。这些数据使我们吃惊,因为……之间没有明显的关系。
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你应该如何“现金高效”?

当你快速成长的时候,资金有限的现金启动型企业现金效率和增长一样重要。我们对A系列公司使用的现金效率的度量是投资/总资本投资。当你收入很早的时候,这个度量标准看起来糟透了,但随着业务的发展和实现规模经济(一般…
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IPO要花4到9年

从历史上看,科技公司上市有多少轮?基于125 IPO的数据,答案取决于行业。数据和观测结果如下。软件业务需要4个回合。中位数,公开上市的软件公司在上市前通过D系列软件上市。中位数软件BayWay88帮助筹集了113mm…
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数据显示你将在10年内退出

你要退出多少年?10年是通用的答案,但这是错误的。数据取决于你所在的行业,它可能需要长达11年(硬件)或少至4年(付款)。我们研究了126家在IPO行业中的技术公司。
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如何招聘B2B销售代表

最近我读到“雇佣权,更高的利润Lee Salz主要集中在企业销售代表招聘。以下是这本书的一些要点以及我的评论。B2B销售的失败是很高的。“B2B销售人员的流失率徘徊在25%左右,而将近50%的销售人员不这样做。
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A系列报道

五月期间,我们与45家公司进行了一系列的谈判。以下是这45个数据的汇总数据,如收入,估价,圆形大小是对话的中间部分。估值和收入倍数不一定是创始人所得到的,而是…
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